Tu as déjà été accroché(e) par une pub qui t’a donné envie d’acheter (peut-être même chez un concurrent) un produit dont tu n’avais pas besoin ? Ou peut-être as-tu lu un article de blog jusqu’à la dernière ligne, tellement il était captivant ? Derrière ces mots qui te marquent, il y a le travail d’un copywriter avec une stratégie marketing attractive.
C’est quoi le copywriting, au juste ?
C’est l’art d’écrire pour vendre, tout simplement. Le copywriter, ou le rédacteur, c’est un peu comme le magicien des mots qui va utiliser ses pouvoirs pour :
- Attirer ton attention : Il va te concocter des accroches irrésistibles pour te donner envie d’en savoir plus.
- Susciter ton désir : Il va te montrer en quoi un produit ou un service peut améliorer ta vie, te donner des envies.
- T’inciter à agir : Que ce soit pour cliquer sur un bouton, t’inscrire à une newsletter, une campagne d’emailing, ou faire un achat, il va te pousser en douceur (ou pas !) vers l’action.
En gros, le copywriter, c’est celui qui va transformer tes mots en de véritables déclencheurs d’actions.
Pourquoi le copywriting est-il ton meilleur allié ?
Dans un monde où l’information est partout, il faut savoir se démarquer. Le copywriting, c’est ton arme secrète pour :
- Créer un lien de confiance avec tes prospects et tes clients : En parlant ton langage, en te comprenant, tu vas t’identifier aux marques qui utilisent les bons mots au bon moment.
- Renforcer ton image de marque : Des mots bien choisis, une écriture soignée de qualité, c’est ça qui va te différencier de tes concurrents en te donnant une vraie personnalité.
- Vendre plus : Oui, oui, le copywriting, c’est aussi un outil de vente ultra-efficace. Un contenu engageant et un contenu à forte valeur ajoutée.
- Fidéliser tes clients : Des contenus personnalisés et engageants, ça crée du lien et ça donne envie de revenir.
- Améliorer ton référencement naturel (l’optimisation SEO) : En utilisant les bons mots clés, tu vas attirer plus de monde sur ton site.
Le copywriting, c’est partout !
Tu croises du copywriting tous les jours, sans forcément t’en rendre compte :
- Sur les réseaux sociaux : Les légendes de tes posts Instagram préférés, les publicités qui te font sourire…
- Dans tes e-mails : Les newsletters qui te donnent envie d’ouvrir, les offres spéciales qui te font craquer.
- Sur les sites web : Les pages de vente, les fiches produits qui te poussent à acheter, les articles de blog qui te passionnent.
Les secrets des copywriters :
Pour écrire des textes qui vendent, les copywriters utilisent un tas d’astuces :
- La formule AIDA : Capter l’attention, susciter l’intérêt, éveiller le désir, inciter à l’action.
- Le storytelling : Raconter une histoire, c’est le meilleur moyen de créer une émotion et de marquer les esprits.
- L’appel à l’urgence : “Offre exceptionnelle”, “Les stocks sont limités”… Ces expressions créent un sentiment d’urgence qui te pousse à agir vite avec une certaine pression.
- La preuve sociale : Les témoignages clients, les avis positifs… Tout ça rassure et te donne envie de suivre le mouvement.